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畅捷通T+助江苏米丰电器——传统建材企业,智能商业时代该如何升级转型?

发布时间:2019-01-22 10:46:00 点击:

有传统的人,就有传统的生意,当然就有传统的门店。在互联网的冲击下,建材行业大大小小的老板们各有苦衷。跑得快的老板能转型的转型,能改行的改行。并不是说这个行业没有出路,而是太多的人无法看到自己的明天。赚钱是其次,关键是要生存,是要养家糊口。我们无法因为生意不好埋怨市场,埋怨那些不买产品的消费者。问题出在哪里?其实大多数问题是出在自己,出在自己的思路上面。


2016年娄伟拿着几十万银行贷款创建江苏米丰电器,做为海尔小管家在江苏的运营中心,不到一年时间,发展了20多家经销商,一个季度就做到了400多万营业额。在开拓江苏建材行业市场的时候,娄伟说最让他头疼的事情不是钱,而是对下级经销商的统一管理。因为建材行业里面很多是夫妻店,这些老板们不存在管理理念,而娄伟希望通过先进的软件和管理模式,能把这些小的店做成在建材行业有竞争力的门店。


当今,互联网模式下,包括建材行业在内的所有分销企业,要快速实现对下级经销商的实时管理。了解下级经销商的销量、库存量,快速为其进行配货的同时,还需通过云计算等新兴IT技术为下级经销商赋能,从而最终提升企业整体运营效率,取得更优销售业绩。



曾经做过程序员的娄伟,很清楚公司急需借助一个优秀的信息化系统,来实现企业内部及对下级分销商的精细化管理。而分销企业对下级经销商的管理需求主要集中在:实时获取下级经销商销量及库存量;及时响应经销商要货需求,为其组织配货。


但同时,娄伟认为不能用传统的模式发展代理商,米丰电器想做的是和代理商共享资源,能提供给代理商的不单单是产品,还有先进的管理模式,还有优秀的管理资源。代理商直接从店里面下单,米丰电器生成采购出库,直接发货不会错,后续对帐,每年考核,都有据可依。


就这样,娄伟建议其下级代理商统一应用畅捷通T+ 。为了尽快让畅捷通的产品在公司内部推广开来,娄伟使用了“雷霆手段”,强制员工以及各经销商使用畅捷通的T+cloud进行采购、记账等服务。就这样,在畅捷通上线不到三个月的时间内,娄伟已经在很大程度上解决了公司的管理问题:


第一,T+ Cloud同时精确显示出库存有多少箱、多少件,并且做出入库单据时就可以随时掌握各个商品的情况,并且根据进销存状况作出补货需求分析;


第二,总部统一部署各个加盟店使用畅捷通T+分销管理,在统一配置好商品明细情况下,方便各个加盟店准确订货,总部及时响应发货,并且更好的管理自己的进销存和分析经营情况;


第三,每一个业务员也可以通过畅捷通T+分析个人销售情况,提升订单响应速度。


T+ Cloud赋能企业的同时还实现对下级分销商的管理,源于其在线ERP产品的特性。产品直接部署在云端,安全、使用简单,无需购置服务器为企业节省了大量的信息化购置成本。畅捷通T+让米丰电器能够随时精准掌握商品库存量,及时做出补货需求分析;方便下级经销商准确订货,总部及时响应发货;帮助下级经销商实现内部规范管理。


随着畅捷通T+在江苏米丰电器中的应用越来越广泛,他敏锐地捕捉到了沉淀在系统中数据的价值,他希望数据分析能够为自己的公司经营带来一定的帮助。


畅捷通在一定程度上可以指导公司的运转,例如销售数据可以帮助我们了解哪些产品卖得好,哪些卖得不好,我们就可以因此制定我们的进货策略,但是这些还不够,我们希望畅捷通可以做得更好。”娄伟说出了自己的感受,在他这个老程序员的心里,数据分析能够起到的价值是巨大的,“假如银行可以和畅捷通这样的公司合作,根据企业的经营状况和风险评估模型给我们做信贷的话,当时我们也不会到处碰壁了。所以,我也非常希望能够拿到整个江苏甚至全国的电器销售大数据进行分析,从而指导我们公司的销售决策。”


借助T+ Cloud,米丰电器实现了对下级经销商的统一管理,根据其需求做出快速响应。在目前消费升级背景下,洞察用户需求是每一家小微企业首要考虑的问题。畅捷通通过互联网技术帮助小微企业构建全新生意模式,在消费升级热潮下通过大数据指导企业运营,助推企业升级转型成长为“智公司”!


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