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国家鼓励企业线上线下互动创新,传统酒庄如何“玩”出深度营销?

发布时间:2019-03-05 10:17:00 点击:
近年来,国务院办公厅印发了关于推进线上线下互动,加快商贸流通,创新发展,转型升级的意见,提出多项措施,鼓励传统商贸企业大力发展线上线下互动,推动实体店转型。国家将重点支持实体店通过互联网与消费者建立全渠道、全天候联系;鼓励实体企业回归商业本质,借助电子商务引客聚客;鼓励企业顺应时代发展需求,不断开展商业模式创新。
 
对于企业来说,随着移动互联网时代的迅猛发展,各种线上营销玩法层出不穷,越来越多的企业更加重视“线上营销”,为了与时俱进,学习营销方法?时间成本高。招聘营销团队?资金成本高。难道就要放任企业停滞不前?要知道在这样的时代停滞不前就相当于后退,那为什么“别人家”的企业不但不退而且还在疯狂扩张呢?

苏坤酒庄(南京)有限公司是一家专业经营烟草酒水、食品及土特产等批发和零售,主要客户群为分销客户、终端团购单位和直营门店,十年打拼,目前苏坤旗下拥有多家门店,3家直营门店,苏坤酒庄创始人做了一个大胆的计划,2019年门店扩张到10家,那么问题来了,众多门店如何实现精准营销、统一管理呢?

苏坤酒庄创始人钱学华说:企业要想实现高速扩张,必定离不开数字化建设,这点在前几年就已经认识到,因此当时使用了畅捷通T+ Cloud,特别是T+ Cloud下单,自动生成订单,仓库及时配货,物流及时送货,大大节约了时间成本,但是针对企业门店的扩张,企业迫切需要一款与时俱进的工具,可以满足搭建线上商城、做线上活动、管理会员、实现线上下单配送、实现老拉新等等全新需求。

苏坤酒庄有自己的微信公众号,想搭建自己的微商城,线下地推模式带来的客源终究是有限的,线上用户体量大,奈何却没有一个好的平台或工具能实现线上线下互动营销。苏坤酒庄管理者认识到了问题的根源所在,经过多番对比选择了“用友软件”。

线上门店轻松搭建—微商城

轻松搭建微商城,实现线上商城和线下门店同步销售,商品详情、价格一目了然。客户还可以在微商城下单完成配送,也可以线上下单到店自取,准确抓取线上用户,通过“微商城”做到精准营销,客户源源不断。



营销活动随意挑—营销活动

线下传统营销方式,效果不明显,而且地推人工成本高,苏坤酒庄借助“用友软件”,实现了线上活动推广,秒杀、团购、大转盘等各种推广活动轻松做,还可以利用积分、优惠券形式发送粉丝红包,通过线上活动宣传引导粉丝关注为门店带来新客源。



激励粉丝成为分销推广员—微分销

一个成功的销售模式能够帮助企业更加高效实现盈利最大化,通过奖励让消费者成为自己企业的推广员。

企业通过“微分销”吸引用户成为企业的分销推广员,以佣金奖励等方式激励推广,给店铺带来曝光的同时促进销售。

微信营销不但帮助了苏坤酒庄实现了精准营销,还针对销售人员计算销量、提成等提供了全面依据,通过微商城了解客户购物喜好,形成消费者消费画像,对消费者精准推送。

苏坤糖酒利用微信营销进行快速扩张,用分销分润的方式带动下游经销商和老客户推广公司知名度;应用灵活的自定义项进行成本计算:通过设定公式及触发条件更快的获得准确成本和利润,考核员工业绩完成情况;利用工作圈手机下单:使外勤业务员可以迅速下单,并查询相关价格和库存情况,更高效的进行销售。

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