作为消费品企业,渠道扁平化和渠道深耕,成为市场覆盖度提升的重要手段。随着经销商规模变小、数量增多,管理水平成为市场覆盖度提升的新门槛。传统的经销商管理手段,主要依靠拜访、数据采集等方式,结果导向必然是低效或者无效。顺势而为的互联网成为经销商业务管理的必要手段。
企业借助电子商务手段,构建官方微信商城;终端门店可以直接下单交易、完成支付;对口经销商响应订单,进行发货;企业再与经销商进行结算的业务模式。企业对终端门店的营销风格灵活多样,更加电商化;对终端门店的服务方式也更加会员化,基于实际达成的交易计算给终端门店的会员积分,以积分抵款或积分兑付的方式,将费用直接投放到终端门店。
以某快消费品企业为例,我们使用互联网直控终端管理模式。要求门店通过官方商城下单支付,门店可以使用积分抵款,还可以通过企业专用信用卡支付。货款进入企业支付平台。
每个门店有确定的经销商与之对应,经销商通过手机APP接到订单,便会积极响应,发货处理。门店签收以后,支付平台再将货款转交给经销商。同时企业承担积分抵款费用,将这部分款补齐一同交给经销商。基于供应链金融的理念,企业通过专用信用卡帮助门店和经销商提供交易相关的资金支持。最终大部分的交易转到线上完成。经过一段实践,二级批发商逐步出局,经销商转向小规模,从坐商转为行商,着力终端门店深耕,形成有力的消费拉动。
用友NC互联网直控终端解决方案,帮助企业掌控渠道经营情况,实现渠道深耕,有效提升市场份额。